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    三分钟。

    五分钟过去了。

    张伟不断回答着关于黄女士提问的一个个问题。

    黄女士虽然社会地位挺崇高，但毕竟家庭主妇见识不太多，否则也不会连张伟都不认识。说起来，黄女士听着这些张伟回答的一个个问题觉得这小伙好像有些能耐，怪不得年纪轻轻能出来行骗，她是真没见过张伟这样年纪不大可是说话谈吐都挺有气度和深度，可这些有屁用啊？说话有气度和深度就能变成钱和收购了？所以她到现在都搞不懂自己儿子为什么信心满满相信眼前这个少年，不过她也不着急，因为她是公司法人，只要她不签字合同就不能完成。

    收购价多少？

    还六百万美刀？

    你蒙谁啊？你这吹牛的本事倒是挺不错呀？

    “小张，你既然想收购我儿子的公司，那你准备怎么发展？”黄女士决定开口戳穿儿子的希望了。

    马花藤听到这话也来了一点兴趣，身子往前坐了一点以示尊敬，“对，小张先生，你和我们说说，说实话，虽然公司被收购，但我们还是想知道在你的正确引导下公司会走向哪里？”

    黄女士啼笑皆非道：“正确引导？”

    张之东理所当然道：“确实是正确引导，也不知道我们有没有荣幸听到他说商业方面的事情，能够学习一下！”

    李青、徐成华等人也目露期盼。

    张伟也看了过去道：“那行吧，我谈谈，希望你们听完以后觉得不错的话，可以继续留下来担任公司管理层。”

    马花藤马上认真道：“请说，如果真不错，我们可以考虑一下。”

    黄女士坐在那边显得兴趣乏乏，道：“我也听听。”

    张伟思考了一下，道：“那我现在说，你们要不要拿个本子记一下？因为如果你们留下来当管理层的话，这些以后都用得到。”

    马花藤、张之东等人马上从包里拿出本子和笔，“成，等我们一会，我们一定一字不漏记下来。”

    黄女士呃了一声道：“你还真当回事了？用得着这么庄重吗？”

    马花藤一脸郑重道：“小张先生在商业上的见底绝对是世界顶尖的，我们有机会听到肯定得记录下来，以后都是宝贵经验啊。”

    “宝贵经验？”黄女士看了看张伟。

    马花藤有点着急道：“小张先生，你快说吧。”

    张伟想了一下道：“我要说比较多，总共三个阶段十四点。”

    黄女士道：“那你倒是说说看。”

    张伟微笑点点头，“藤讯公司能在奇迹眼下做这么大真的不太容易，但我可以很负责任说一句，如果继续做下去，藤讯必定依旧会被奇迹击败，主要是因为奇迹公司在吸纳用户、发展模式上比你们先进很多。”

    黄女士摇头，心说还扯出来一个奇迹公司，那是什么？你倒是开口闭口吸纳用户、发展模式，倒是说些实质方面内容，没有了？

    马花藤虚心求教道：“发展模式和吸纳用户方面我们确实不如奇迹公司，一方面是资金制肘，另一方面藤讯是小公司，怎么能和奇迹这样的大公司比。”

    张伟知道这时候是说服马花藤的最好机会，如果说出的计划让马花藤、张之东等人动心，然后接下来用百分之二十股份笼络住，还真有可能把人留下来，其他人张伟都可以用平常眼光去看待，但这几位后世互联网行业最强霸主之一藤讯公司的领导者，他还是很上心的。

    “我们先来说第一阶段，抓住核心功能点，其实这一步藤讯和奇迹公司都已经做到了。”张伟道。

    黄女士诧异，抓住核心功能点？这是什么？

    马花藤和张之东等人全神贯注记录着张伟说的话。

    张伟开始讲解起来，“藤讯和奇迹都一样，QQ……你们的叫QICQ，这个称呼问题先不管，我就这么说吧，第一个版本我们都做得非常小。奇迹第一版本是我主导开发的，印象也比较深，做到200多K。那时候中华上网的用户大部分是30多K的下载速度，好一点的可能有100多K，比现在差远了，而我们有很多竞争对手一出来都是1-2M，你还记得吧？这在今天看起来勉强能接受，但在两年年前下载一个软件要花1个小时，而网费是按小时计的，软件太大对于用户体验和用户的心理门槛，都是非常大的压力。”

    马花藤眼前一亮，“我说我们公司怎么会从中脱颖而出，原来是这样。”

    张之东哭笑不得道：“小张先生不说我都没想到为什么，我们QICQ之所以做那么小，是因为技术和资金限制，没办法才做那么小，原来竟然是核心部分啊！”

    黄女士有些不以为然，“就因为软件做的小，所以才能吸引到用户？”

    听到这话，张伟开始解释了起来，很多人都不理解QQ为什么能做大，不是因为没有竞争对手，而是因为各种模式。
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