第(2/3)页

    而线下市场则相反，对参数并不敏感或者说并不了解，品牌忠诚度更高，流动相对较慢，习惯了一个品牌就会继续用下去。

    所以，当原本荣耀背靠着华为主打线下市场，当OV也开始进攻线上的时候，很容易就能从小米嘴里啃下一块又一块肥肉。

    而小米进攻线下则举步维艰，因为他们根本就没有转换过来思维和打法，这从几代产品的宣传，以及小米11的烧wifi事件处理就能看得出来。

    甚至会有人拿华为曾经的黑历史来比较，比如指纹涂层、内存混用、屏幕混用等等，但这两者完全不是一个概念，混用仍然可以使用，甚至线下绝大多数用户也不了解内存规格、屏幕排列有什么区别。

    但是wifi烧了……谁特么能感知不到？

    一次黑历史，足够让很多人把这个品牌永久拉黑。

    苇庆凡要做的，就是开局学小米，此后“每与操反”，米不铺渠道，我铺！米不在乎售后，我在乎！

    当然，这里借鉴的不止是一个小米，苹果华为是大多数时候的正面例子，三星和小米是更多时候的反面教材。

    难度自然也是有的，因为要铺渠道必然要让利，利润空间不够，就只能纵容线下加价，甚至还要给线下加价提供条件，控制线上的出货量——依旧是小米，不止在出货量和官方售价上对线下进行背刺，也是导致与渠道商关系紧张的重要原因之一。

    你官方售价比第三方还便宜，人家还怎么卖？

    下一次还有谁敢接你的货？

    这一点做的最好的是苹果，不过苹果的底气和底牌不是谁都能有的，其他家学不来，华为算是分寸把握最好的，自己也有促销和降价，却给线下渠道商留出来了空间，刀法和分寸都极其精准。

    这方面的工作一直在进行，并且在可见的将来基本不会停止，苇庆凡一下午都在忙这事，临下班的时候，张远平带来了古词手机的规划方向。

    古词面对线上，古诗主攻线下，在产品侧重上完全不同，产品规划苇庆凡自己就能能做好，但要做出来就难了。

    古词手机成功了，但给古诗手机积累的经验，或者说能直接拿来用的并不多。

    古词手机的设计在如今称得上比较精致了，但做工与精致和质感完全谈不上，而着是古诗手机要冲击高端不可或缺的。

    张远平了解供应链讯息之后，给出来了一个大致的合作名单，代工厂确定更换为富士康，更贵，但品控更有保障。

    不过，这还没开始谈，他先去了了解了金属机身，确认了目前的古诗手机完全不具备可用性，太特么贵了；

    而之前的备选方案，金属背壳加塑料边框，则被证实为可行，但金属会屏蔽信号，要加强天线设计；

    实体按键、大电池、大屏幕，每一个部件都是不同的考验……

    忙碌之中，转眼就到了周五，黎妙语特意在计划中留出来了这天晚上的时间。

    约的是七点前汇合，苇庆凡下班之后也就没急着离开，看时间差不多了，与黎妙语发了消息，然后出了办公室，结果迎面正撞见老姐苇庆婵。

    姐弟俩打了个照面，苇庆婵一点不意外地道：“刚好，我还想去喊你呢。”

    “？？？”

    苇庆凡用眼神发出三个问号，苇庆婵道：“清淮生日啊，你不是要跟妙妙一块去吗？还要让我打车去啊？”

    “……你也去啊？”

    “我小姑子，我不能去吗？”

    “鲳鱼哥呢？”

    “昌宇……他下班自己去。”

    “行吧。”

    苇庆凡先载着老姐一块，接了黎妙语，然后一块前往学校附近的餐馆。

    “哇，妙妙你穿这身衣服好好看！”

    已是初夏时节，黎妙语特意换了身淡紫色的吊带长裙，罩了件白色小开衫，遮住了吊带裸露出来的雪白香肩，看起来清新雅致，十分漂亮。

    如果是以往，苇庆凡自然要夸赞一下，不过这次刚见面，就被老姐抢先了，他只得点头表示赞同：“确实。”

    黎妙语到后面与苇庆婵一块坐，甜甜地道：“庆婵姐你这身也好看！”

    苇庆婵点点头，却没说话，苇庆凡只好接着点头道：“确实。”
    第(2/3)页