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    “这东西也能算出来？”店长还有点不相信。

    鉴于店长也是为了公司的利益，于静姝便耐心解释道：“很多商品的需求量，都是可以计算出来的。我虽然不是经济系的，但也能理解个大概。你是不是觉得秦姝成衣的销量也会像蓁蓁一样，每天的顾客都络绎不绝，日销量也几乎不会下降？”

    店长嘿嘿傻笑了两声，算是默认了。

    于静姝又说道：“秦姝的消费者群体和蓁蓁不一样。衣服这种东西虽然也是必需品，但一千多的衣服能穿，几十块的也一样能穿，除非是富裕到了一定程度的人，否则是不会花一千多买一件衣服的。”

    说到这，于静姝在记账本的空白页画了个圆，“蓁蓁的衣服对于普通家庭来说可能也有点小贵，但大多数人咬咬牙还是舍得买的，而且其中一些小康家庭，也舍得多买几件不同款式换着穿。所以对于我们而言，蓁蓁的消费者基数大到不需要估算，也没必要估算，可秦姝显然不是这样。”

    “您的意思是说，秦姝的消费群体很有限？”店长思考了一下，问道。

    “当然了，普通收入和稍微有点小钱的人，一般是不会舍得买一流奢侈品牌的衣服的，我们的定价和皮尔卡丹差不多，在国内，能消费这个牌子的家庭有多少，能在我们秦姝消费的人就有多少。即便是这样，还得排除居住地离我们这里很远的地方，这样一算，人就更少了。”

    于静姝看了店长一眼，说道：“你给我看店，一年的提成也有几千块了，这个收入在北京已经算非常高了，我现在问你，要是让你在秦姝买一件衣服，你舍得吗？”

    “那肯定是不舍得……不当吃不当喝的，一件小半年工资就没了，这哪像过日子的样儿啊！”店长有些不好意思地说道。

    于静姝一摊手，“你看，你一年挣这些都舍不得，可见舍得买店里成衣的人，一年的收入少说也得是你的五到十倍，才会舍得在这里买一两件衣服。北京虽然是首都，可一年挣几万块的人，又能有多少呢？至于那些能发展成常客的，一年收入十几万乃至几十万的有钱人，就更少了。”

    “那要这么算，全国能有这个收入的人也不多啊！”店长开始发起了愁，“那秦姝的门店是不是就不能像蓁蓁一样四处开了？”

    “短期内确实是这样，毕竟还要考虑消费者的消费水平。不过你也不用气馁，咱们公司高端线前十年的市场，主要是放在国外。前期在国内开店的主要目的，是为了积累我们的名气。这样等国内的人富裕起来了，肯定会优先选择我们这些第一时间在国内发展时尚业的老品牌。”

    于静姝拍了拍店长的肩膀，又说道：“而且你也不用担心升迁的问题，只要你肯努力，愿意不断尝试新方法改善店里的经营模式，向我展示你的个人能力，你就算想去巴黎的门店工作，我也可以培养你。咱们公司不缺钱，缺的是有能力又上进的人。”
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