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    何友良默然一會，又問道：“劉總對我們元洲電子，勢在必得啊。為什么不先搞幾家中等企業，積累經驗再來？”

    “我們對自己代理的器件非常有信心，只要元洲電子愿意給我們機會，測試認證，我相信能夠成為貴公司的供應商。”

    元洲、眾普，還有后續要攻關的同維、達特、華信、青云、美尚、協力等國內電子電器廠家，都是國內電子行業知名大廠，未來還會繼續發展成為讓人仰望的龐然大物。

    這幾年是他們飛速增長的時期，也是進入他們供應體系里的最佳時機。

    再過五六年，少的再過兩三年，這些大廠都會完成蛻變，供應體系也基本完善，要想再進去，就是困難重重——越到后面越是千難萬難。

    那個時候，你有這些大廠的供應商代碼，身價百倍。

    洶涌進入中國市場的電子元件品牌，會求著這些有代碼的代理商，帶他們進去——這些大廠需求量足夠大，又是市場的標桿。

    只有成為這些大廠的供應商，你才算是進入到中國市場，才能撈到足夠的利潤。

    沒有代碼，這些大廠的研發部，連樣品都不會去測試。工程師們在設計和改進產品時，都會先在經過認證的元件庫里選擇元件。

    除非是某項功能，必須要用你的器件，幾經討論研究，才會啟動新供應商認證流程。

    但是那樣的機會又有幾次呢？

    何友良又笑了笑，笑容里依然讓人無法捉摸他的心思。

    “既然你們是梁總介紹的，想必實力不差。這樣吧，我先選三款型號報上去。只是需要走流程，什么時候走完，就不好說了。”

    何友良放下產品彩頁，意味深長地補充了一句：“劉總，說句實在話。我催促一百遍，不如梁總一個電話啊。”

    ...

    坐車離開元洲電子，回到公司。劉平武把趙興、田波叫到自己的辦公室，繼續討論。

    劉平武靠在大班椅上，閉著眼睛，回憶著拜訪元洲電子的所有細節。

    趙興和田波坐在辦公桌對面，也在努力思考著。

    劉平武睜開眼睛，盯著兩人。

    “你們怎么看？”

    兩人對視一眼，田波搶先說道：“劉總，我覺得關鍵還在梁總那里。要不你去請梁總幫忙打個電話？”

    找梁小鵬幫忙？再找他，元洲的生意十有八九就得黃！

    劉平武不動聲色，轉頭看著趙興。

    “劉總，我覺得梁總該做的都做到位了。人家一個副總，位高權重，能把我們親自介紹給何總監，已經很不錯。

    剩下的該我們自己去做了。要是還繼續麻煩他，會不會讓他覺得我們實力不夠，看不起我們了？”

    田波臉色變了變，勉強說道：“哪有這么玄乎？梁總跟我們劉總是朋友，朋友之間幫個忙怎么了？”

    兩人的目光不約而同地盯著劉平武。


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