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    趙興又提出他心中一個疑惑：“劉總，上午在元洲電子，何友良跟我們會談時，有說過一句話，說梁總的一個電話，勝過他一百次催促。這是什么意思？”

    “很簡單，何友良在試探我們跟梁總的關系，看能不能通過我們，攀上梁總這棵大樹。呵呵，我們怎么可能有這么大的能耐。”

    趙興若有所思地說道：“所以劉總當時沒有正面回答他。”

    “是的。既然我們不能在梁總那邊回報他，那就干脆點，真金白銀給好處。你待會給他打個電話，約他下班后一起吃飯。

    在此之前，你去吉瑪特超市辦一張購物卡，一千元面值的。吃飯的時候送給他。”

    “劉總，購物卡？你剛才不是說真金白銀嗎？”趙興遲疑地說道。

    “這叫投石問路，那有一上來就直接塞錢的？大家都是受過高等教育的人，得矜持，要臉面。你先把購物卡遞過去，面值標簽不要撕，朝向他。

    他收下了，意味著愿意跟我們合作。至于后續具體的好處，慢慢談。最關鍵的是，好處費怎么給，你要聽他的安排。”

    趙興被這么一點撥，猛然領悟道：“劉總我知道了，何友良拿好處，是需要承擔風險的，最好以他要求的某種方式，支付給他，這樣他才放心。”

    “嗯，你學到不少東西，現在該努力去實踐了——搞定何友良！”

    “劉總，我不會辜負你的期望。”趙興信心滿滿地應道。

    等趙興離開后，劉平武把白板搽拭干凈，把這幾天的成果寫在上面。

    自己的供應商找到了，客戶也找到了兩個，機會很大，就是需要時間才能看到成果。

    大客戶要找，中小客戶也要挖...

    現在最大的問題就凸顯了，資金枯竭了！

    說白了，就是一句話，老子沒錢了！

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